Stratégie Marketing

Stratégie de développement business

  • Identification et valorisation du potentiel de croissance
  • Définition des priorités business et stratégie de portefeuille
  • Stratégie de marque
  • Structuration et optimisation de la performance de la Direction Marketing

Transformation digitale

  • Stratégie digitale en ligne avec la stratégie business
  • Optimisation des processus

Innovation et développement d’offres produit/service

  • Structuration et optimisation du processus d’innovation
  • Connaissance client et segmentation
  • Développement d’offres de produits / services
  • Optimisation de l’offre | Gestion des gammes
  • Pricing

Conquête de marché

  • Optimisation de l’expérience et du parcours client
  • Stratégie de distribution
  • Stratégie de communication

Pilotage financier de la performance

Revue des KPI financiers, opérationnels et commerciaux (exhaustivité et pertinence) 

  • Disposez-vous d’indicateurs vous permettant de comprendre votre génération / besoins de cash ?
  • Vos indicateurs sont-ils alignés avec les objectifs stratégiques de votre organisation ?  
  • Sont-ils déclinés sur chaque fonction?

Processus budgétaire et suivi des réalisations

  • Compte de résultat (CA / marge / frais fixes), bilan (BFR / investissement / dette) et tableaux de flux de trésorerie
  • Objectifs par fonctions

Plan d’amélioration des marges 

  • Cartographie des opérations (où et combien on gagne / perd de l’argent) et benchmark sectoriel
  • Optimisation des process : chiffrage, planning de production, achats, …
  • Animation des retours d’expérience et de recherche des causes racines

Optimisation du Besoin en Fonds de Roulement (BFR) 

  • Définition du « profil BFR » de la société, benchmark sectoriel et quantification des gains potentiels
  • Optimisation des process (gestion des stocks, clients et      fournisseurs) pour obtenir des améliorations pérennes
  • Déploiement des outils de gestion du cash projet
  • Crédit-management & factoring

Business Data Management

Valorisez vos données 

  • Disposez-vous d’une cartographie des données de votre entreprise ?
  • Ces données sont-elles correctement exploitées?  
  • Comment pouvez vous valoriser les données dont vous disposez dans vos analyses «métier» (production, achats, finance…)?

Reporting / Outil de pilotage

  • Définition  de reporting      financiers et métiers sur-mesure 
  • Automatisation de la production des reportings

Prédictif / Planification 

  • Analyse des données historiques (« big data »)
  • Utilisation d’algorithme de « machine learning » permettant d’ajouter une couche prédictive
  • Exemples de missions : cash management (identification des futurs retards de paiement clients), pricing (détermination d’un prix de revient prévisionnel), planification de production…

Maitrise risques et assurance

Cartographie des risques

  • Identification et évaluation
  • Hiérarchisation des différents risques liés aux activités de l’entreprise
  • Analyse de la sinistralité (fréquence et intensité)

Revue des polices d’assurance

  • Etendue des couvertures; cohérence avec la cartographie des risques, articulation entre les différentes polices d’assurance, programmes internationaux
  • Positionnement des franchises et limites : analyse du profil de risques par type de polices (fréquence et intensité).

Prévention

  • Mise en place de plans de prévention
  • Plan de continuité / Reprise d’activité

Déploiement d’un contrôle interne visant à limiter les risques

  • Identification des principales zones de risques
  • Mise en place de procédures ou/et de règles de gestion
  • Déploiement de tests de      conformité  

Optimisation des coûts d’assurance / appel d’offres